Les enjeux du directeur
commercial ou chef de ventes
Son rôle : faire adhérer les commerciaux à la stratégie commerciale et aux directives de l’entreprise
Les enjeux du directeur commercial
Les enjeux du directeur commercial sont de faire adhérer les commerciaux à la stratégie commerciale et aux directives de l’entreprise, il va se concentrer sur 6 points clés.
Pour y parvenir, l’accompagnement et le développement des compétences est crucial.
Générer de la motivation et de l’engagement que chacun soit source de proposition, autonomie, une dynamique et faire que chaque commercial(e) se sente bien.
Faire adhérer aux produits ou services
Développer les compétences
Augmenter l’impact commercial et permettre à chaque commercial de dépasser les objectifs fixés.
Éviter les départs, faciliter l’intégration
En tant que Directeur commercial, c’est aussi être reconnu comme leader par les commerciaux.
Comment répondre à ces enjeux ?
Mon rôle est de donner de nouvelles perspectives commerciales au responsable des ventes et à ses équipes avec 5 points de vigilance.
Construire collectivement les leviers de performances commerciale, adhésion, cohésion, autonomie.
Identifier et bâtir individuellement les leviers de progression pour atteindre les objectifs.
Développer les compétences par la maitrise des techniques de ventes et de communication.
Mesurer les évolutions.
Pérenniser le développement de compétence.
D’une bonne collaboration
naît la performance.
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